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Com a definição das eleições presidenciais de 2026, empresários do setor magistral voltam suas atenções para a economia, os custos operacionais e as oportunidades de crescimento em 2027.
A reeleição de Luiz Inácio Lula da Silva (PT) à Presidência da República, confirmada após o segundo turno de 25 de outubro, marca o início de um novo ciclo político no Brasil. Com 51,79% dos votos válidos, Lula venceu Flávio Bolsonaro (PL), que recebeu 48,21%, segundo o Tribunal Superior Eleitoral.
O resultado encerra uma disputa presidencial acirrada e abre espaço para novas discussões sobre o rumo da economia brasileira, o ambiente de negócios, a política tributária e as prioridades do governo para os próximos anos.
Para os proprietários de farmácias de manipulação, o momento exige uma análise que vai além do resultado eleitoral: até que ponto o crescimento de uma farmácia deve depender do cenário político e econômico do país?
O cenário político influencia as farmácias, mas não determina todos os resultados
Assim como outros estabelecimentos do setor de saúde, as farmácias de manipulação estão sujeitas às condições econômicas brasileiras. Alterações na tributação, custos de matérias-primas, inflação, crédito e poder de compra da população podem afetar diretamente a operação e a rentabilidade desses negócios.
Mudanças nas políticas públicas de saúde e nas regras sanitárias também exigem acompanhamento constante dos empresários, especialmente em um segmento submetido a exigências técnicas e regulatórias específicas.
Isso não significa, porém, que todos os resultados comerciais estejam fora do controle do proprietário. Mesmo em períodos de incerteza econômica, decisões relacionadas à gestão, ao atendimento, à retenção de clientes e ao posicionamento comercial continuam desempenhando papel relevante na competitividade das farmácias.
A dependência de indicações pode limitar o crescimento comercial
Um dos desafios de parte do mercado magistral está na concentração das vendas em poucos canais de aquisição de clientes.
Historicamente, o relacionamento com médicos, nutricionistas e outros profissionais prescritores possui importância comercial para o setor. Entretanto, quando uma farmácia depende exclusivamente dessas indicações ou da movimentação espontânea do balcão, sua capacidade de gerar novas oportunidades pode ficar limitada.
O consumidor também utiliza a internet para pesquisar estabelecimentos, comparar reputações, consultar avaliações e identificar empresas próximas antes de solicitar um orçamento. Nesse contexto, manter informações atualizadas no Google, possuir um site funcional e oferecer atendimento ágil pelos canais digitais são medidas que podem contribuir para ampliar a presença comercial da farmácia, sempre respeitando as normas de publicidade e dispensação aplicáveis ao setor.
O desafio para 2027 será transformar procura em vendas
A presença digital, isoladamente, não garante crescimento. Uma farmácia pode receber contatos diariamente e ainda perder oportunidades devido à demora no atendimento, à ausência de acompanhamento dos orçamentos ou à falta de indicadores comerciais.
Por isso, o planejamento para 2027 precisa considerar não apenas a quantidade de novos clientes que o estabelecimento pretende conquistar, mas também sua capacidade de transformar solicitações de orçamento em vendas efetivas.
Entre os indicadores relevantes estão o número de contatos recebidos, o percentual de orçamentos convertidos, o ticket médio, a frequência de recompra e o custo de aquisição de clientes. Essas informações ajudam a identificar gargalos e permitem decisões comerciais mais fundamentadas.
Independentemente do governo, planejamento continua sendo necessário
A reeleição presidencial traz novas expectativas para o Brasil, mas ainda será necessário acompanhar as medidas econômicas e regulatórias que efetivamente serão implementadas.
Para o setor magistral, a principal recomendação empresarial é não adiar decisões estratégicas enquanto aguarda mudanças favoráveis no ambiente externo. O crescimento sustentável depende da capacidade de compreender o mercado, controlar custos, desenvolver canais comerciais e melhorar continuamente a experiência do cliente.
O cenário político pode criar oportunidades ou dificuldades. A preparação para enfrentá-las, no entanto, começa dentro de cada farmácia. Em um mercado competitivo, acompanhar Brasília é importante. Acompanhar os próprios números e a evolução do negócio é indispensável.
